Publikując ostatnio podział grupowych zakupów, wspomniałem, że jedna forma już praktycznie nie istnieje. Teraz opisze przyczyny i skutki upadku firm zajmujących się grupowymi zakupami towarów.
Główne przyczyny upadku:
Ceny towarów nie są najważniejsze, ludzie bardziej od oszczędności cenią sobie wygodę i duży asortyment wyboru, więcej informacji znajduje się w artykule: Dlaczego ludzie kupują w internecie?. Klienci chcąc brać udział w kumulacji, byli ograniczeni do danego asortymentu, np. jak jedna marka samochodu czy mieszkania od jednego dewelopera.
Ceny towarów – serwisy grupowych towarów oferowały mało atrakcyjne ceny, zdarzało się nawet, że w zwykłym sklepie internetowym można było zakupić towary taniej niż w kumulacji zakupów. Rabaty za towary dochodziły do 30% w stosunku do indywidualnych zakupów. Dystrybutorzy nie chcieli obniżać cen towarów, które dobrze się sprzedają, natomiast producenci oraz importerzy nie chcieli podpaść hurtowym odbiorcą.
Oczekiwanie na zakończenie kumulacji – aby zniżka weszła w życie ludzie musieli czekać od kilku dni do kliku tygodni, co skutecznie zniechęcało kupców. Zdarzało się nawet, że rabat nie wchodził w życie z powodu zbyt małego zainteresowania i nie uzbierania odpowiedniej liczby kupujących.
Konkurencja, na polskim rynku zaczęły funkcjonować portale oferujące zakupy grupowe usług, gdzie marża jest wysoka dzięki temu można wynegocjować lepszą cenę nawet do 80%. Wejście na Polski rynek serwisów posiadających ogromne zasoby finansowe na reklamę i promocję swoich witryn.
Poniżej rozmowa o grupowych zakupach towarów, z filmu można dowiedzieć się jak wyglądał zakup samochodu czy mieszkania w kumulacji.
Podsumowanie
Do przyczyn upadku grupowych zakupów towarów miały wpływ: mały asortyment, kiepskie ceny, czas oczekiwania na zakończenie kumulacji, zbyt małą liczba zainteresowanych, konkurencja. Natomiast zakupy usług cieszą się ogromnym powodzeniem i pewnie długo tak pozostanie.
